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盤(pán)點(diǎn)汽車(chē)融資租賃市場(chǎng)火爆的三大原因
發(fā)布時(shí)間:2017-06-16 分類(lèi):交通百科
近兩年來(lái),汽車(chē)融資租賃市場(chǎng)異常火爆,已經(jīng)成為汽車(chē)行業(yè)的熱點(diǎn),究竟是什么原因引起的呢?小編認(rèn)為以下有三點(diǎn)可知,具體如下:
一、開(kāi)拓增量市場(chǎng),覆蓋更廣闊人群
目前,中國(guó)一二線城市限行、限購(gòu)以及中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展等因素,中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)正快速向三四線城市轉(zhuǎn)移,與此同時(shí)不少自主汽車(chē)品牌早已把三四線城市當(dāng)作主戰(zhàn)場(chǎng),此外,還有一些中端品牌也開(kāi)始下沉渠道,把三四線作為最重要的增量市場(chǎng)。
但也存在一些難題,比如主機(jī)廠依賴的4S店導(dǎo)致銷(xiāo)售體系下沉力量不夠,還有在三四線城鎮(zhèn)缺乏網(wǎng)點(diǎn)布局,也意味著廠商金融很難覆蓋,而互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)金融企業(yè)的入局便可化解這局面,他們給用戶提供了多元化的金融產(chǎn)品,以租代售的全新用車(chē)體驗(yàn)。
二、快審批低首付,疊加服務(wù)價(jià)值
在傳統(tǒng)金融覆蓋豐富的區(qū)域,并非所有人群都能得到金融服務(wù)。其中傳統(tǒng)的銀行汽車(chē)貸款是手續(xù)最麻煩的一種,個(gè)人需要向銀行提供借款合同、抵押合同、擔(dān)保合同等等,而且審核嚴(yán)格,手續(xù)繁瑣,只能針對(duì)能提供足夠擔(dān)保,收入水平較高,較穩(wěn)定,對(duì)貸款時(shí)間要求不高的貸款者。而汽車(chē)廠商金融雖然利率較低,審核較簡(jiǎn)單,但限制車(chē)型,可選車(chē)型不多,且不是所有貸款人都可以享受到汽車(chē)廠商金融的審核資質(zhì),廠商對(duì)貸款人的資質(zhì)審核較為嚴(yán)格。
融資租賃作為技術(shù)服務(wù)型行業(yè),其核心競(jìng)爭(zhēng)力還在于基于產(chǎn)品之上疊加的服務(wù)價(jià)值。比如:1、汽車(chē)融資租賃不占用貸款的額度,并且還款周期還款方式自由組合;2、先租后買(mǎi)的方式十分靈活,當(dāng)租賃期滿后,客戶享有選擇權(quán),可退可換;3、享受購(gòu)車(chē)、上牌、保險(xiǎn)、維修、保養(yǎng)一站式管家貼心服務(wù)。
另一方面,對(duì)于像征信體系空白、收入水平較低、非本市戶口的用戶而言,通過(guò)銀行借貸比較困難,尤其對(duì)城鎮(zhèn)居民更是如此。所以融資租賃逐漸成為這類(lèi)群體的主流貸款方式。
三、助力二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展
融資租賃不僅僅能夠提升新車(chē)銷(xiāo)量,還會(huì)大大促進(jìn)二手車(chē)業(yè)務(wù)。由于互聯(lián)網(wǎng)的介入,二手車(chē)行業(yè)迎來(lái)全新的發(fā)展契機(jī),但是國(guó)內(nèi)二手車(chē)市場(chǎng)最大的痛點(diǎn)是缺少車(chē)源,僅靠私人出售車(chē)源的二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展太慢。融資租賃恰恰可以解決這個(gè)痛點(diǎn),利用金融工具讓車(chē)輛加速折舊進(jìn)入二手車(chē)市場(chǎng),批量制造二手車(chē)車(chē)源,再將減去殘值的車(chē)輛以合理的價(jià)格分期租賃給消費(fèi)者,既大大降低消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛的價(jià)格門(mén)檻,又打消其對(duì)于車(chē)輛最終處置的顧慮,讓二手車(chē)流通起來(lái)。
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