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汽車(chē)金融貸款話(huà)術(shù)有哪三大類(lèi)型？
發(fā)布時(shí)間：2017-01-05 分類(lèi)：交通百科
近兩年來(lái)，8090后對(duì)于房產(chǎn)、汽車(chē)等產(chǎn)業(yè)的需求是日益增加，但買(mǎi)得起房產(chǎn)的人數(shù)只是占一小部分，絕大多數(shù)人還是通過(guò)貸款購(gòu)買(mǎi)，汽車(chē)亦如此，通過(guò)車(chē)貸購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)已經(jīng)成為一種新的趨勢(shì)，據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)的汽車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)以每年百分之十五的增長(zhǎng)率不斷上升，那銷(xiāo)售汽車(chē)的人員該如何掌握汽車(chē)金融貸款話(huà)術(shù)呢？小編把有意購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的人群分為三大類(lèi)，具體話(huà)術(shù)介紹如下：
第一類(lèi)：優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體（公務(wù)員、教師、醫(yī)生等）
汽車(chē)金融貸款話(huà)術(shù)切入點(diǎn)：對(duì)此類(lèi)客戶(hù)的推薦重點(diǎn)可從優(yōu)質(zhì)的貸款資質(zhì)入手，給客戶(hù)以?xún)?yōu)越感為主，比如：可能會(huì)免家訪(fǎng)，辦理速度快；很小一部分首付；月供壓力??；不是所有人都有機(jī)會(huì)申請(qǐng)到這么優(yōu)惠的條件等等。
話(huà)術(shù)推薦：先生/小姐，您這樣的職業(yè)背景本身就有很好資質(zhì)，屬于優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體，辦理貸款的速度也就要比一般的客戶(hù)快。在還款期限和首付比例上您也會(huì)比其他客戶(hù)申請(qǐng)到更好的條件。您只需要交付很少一部分首付款再每月支付對(duì)您來(lái)說(shuō)壓力很小的月供，這樣就可以輕松開(kāi)上這款令您心動(dòng)的車(chē)，而且現(xiàn)在很多人都是通過(guò)按揭方式來(lái)購(gòu)車(chē)的，但并不是誰(shuí)都能申請(qǐng)到好的按揭方案，您有這么好的資質(zhì)條件，通過(guò)按揭買(mǎi)車(chē)是很方便的。
第二類(lèi)：普通白領(lǐng)、上班族
汽車(chē)金融貸款話(huà)術(shù)切入點(diǎn)：此類(lèi)客戶(hù)大都屬于該人群中收入較為豐厚的一類(lèi)，但不見(jiàn)得有大量的積蓄，而且白領(lǐng)客戶(hù)意識(shí)往往要超前，容易接受新的事物，所以對(duì)此類(lèi)客戶(hù)的推薦話(huà)術(shù)可從輕輕松松、提前擁有的新型消費(fèi)觀念角度來(lái)整理話(huà)術(shù)。
話(huà)術(shù)推薦：先生/小姐，擁有一輛私家車(chē)是每個(gè)小康之家所向往的，我們中國(guó)消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念都是努力攢夠了一大筆錢(qián)再一次性全款購(gòu)買(mǎi)，這樣不但延長(zhǎng)了我們實(shí)現(xiàn)購(gòu)車(chē)夢(mèng)想的時(shí)間，也讓我們?cè)谫?gòu)車(chē)后壓力過(guò)大，甚至影響現(xiàn)有的生活質(zhì)量。您只需要從現(xiàn)有的購(gòu)車(chē)儲(chǔ)備金中拿出一小部分作為首付款，再每個(gè)月固定交納月供就可以立刻成為有車(chē)一族。這樣您手中會(huì)留有足夠的資金作為生活的應(yīng)急儲(chǔ)備，讓我們專(zhuān)業(yè)的融資保險(xiǎn)經(jīng)理根據(jù)您的個(gè)人資質(zhì)情況幫您選擇一個(gè)合適的按揭方案，這樣即不會(huì)給您帶來(lái)過(guò)大的還款壓力，更不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)車(chē)影響到您現(xiàn)有的生活質(zhì)量，讓您輕輕松松地享受有車(chē)生活的樂(lè)趣。
第三類(lèi)：私營(yíng)業(yè)主
汽車(chē)金融貸款話(huà)術(shù)切入點(diǎn)：此類(lèi)客戶(hù)經(jīng)濟(jì)條件較好，很大一部分具備全款購(gòu)車(chē)能力，但資金使用需求多樣，所以對(duì)此類(lèi)客戶(hù)的推薦話(huà)術(shù)可從投資和合理理財(cái)?shù)慕嵌热胧帧?
話(huà)術(shù)推薦：先生/小姐，現(xiàn)在按揭購(gòu)車(chē)是一種時(shí)尚，尤其是對(duì)于您這樣自己經(jīng)營(yíng)公司當(dāng)老板的，您手里的現(xiàn)金應(yīng)該用在可以帶來(lái)回報(bào)的地方，這樣會(huì)給您帶來(lái)更大的事業(yè)發(fā)展和利潤(rùn)的收益。而購(gòu)車(chē)是一種消費(fèi)行為并不是投資，況且車(chē)是一個(gè)貶值很快的商品，讓它占用您的寶貴資金值得嗎？我們計(jì)算過(guò)，貸10萬(wàn)元三年共計(jì)利息為18000元，平均每年交付的利息大約是6000元。如果您把通過(guò)按揭“省”出來(lái)的這10萬(wàn)元用在您的生意投資上，相信每年給您帶來(lái)很高的回報(bào)。這樣您既沒(méi)有耽誤自己的生意投資也沒(méi)有影響購(gòu)車(chē)計(jì)劃，一舉兩得。
